一、岗位职责

1. 市场开拓与客户管理：

     负责公司系统集成或信息技术产品的市场开拓工作，通过有效的销售策略和技巧，达成销售目标。

     积极开发新客户，并与已签约客户保持良好、持续的沟通，维护良好的客户关系。

     对老客户进行定期维护，及时了解客户需求，深度开发客户及客户身边的资源，完成二次开发。

2. 销售活动策划与执行：

     根据市场营销计划，负责销售区域内销售活动的策划和执行，确保销售指标的达成。

     参与制定并执行销售策略，包括市场推广、产品演示、解决方案制定等。

3. 市场信息收集与分析：

     负责收集市场和行业信息，包括竞争对手动态、客户需求变化等，为销售策略的制定提供数据支持。

     分析负责的区域市场，根据区域市场的情况有针对性做市场布局（合作伙伴引入以及市场机会跟踪）。

4. 团队管理与协作：

     在某些情况下，需要负责销售团队的建设和管理，包括团队成员的培训、考核和激励等。

     与公司内部其他部门紧密协作，确保销售流程的顺畅和产品交付的及时性。

二、职位要求

1. 教育背景：

     要求具备市场营销、工商管理、信息技术等相关专业本科及以上学历。

2. 工作经验：

     具备一定的人脉关系，能够有效利用人脉关系完成销售目标。

     具备相关行业销售经验，如教育信息化、IT产品销售等，有成功案例者优先考虑。

     具备一定的销售团队管理经验，能够有效激励和管理销售团队完成销售目标。

3. 专业技能：

     对信息技术领域有深入了解，熟悉相关产品和解决方案。

     具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力。

     具备良好的客户服务意识，能够为客户提供专业的解决方案和优质的服务。

4. 个人素质：

     具备较强的事业心、责任心和抗压能力。

     学习能力强，有挑战精神，能够适应快节奏的工作环境。